Контекстная реклама в Йошкар-Оле: как не потерять оплаченного посетителя
В этой статье
В Йошкар-Оле рекламный бюджет у большинства компаний скромный: десятки, реже сотни кликов в месяц по одному направлению. При таком объёме нет права терять посетителей на пути от объявления до заявки. Поэтому мы начинаем не с кабинета Директа, а с вопроса, куда именно попадёт человек и что он там увидит в первые секунды.
Маленький бюджет требует точной посадочной
Когда кликов в месяц двести, разница между конверсией 2 и 6 процентов – это четыре обращения против двенадцати. То есть загрузка мастера на месяц вперёд или простой. Увеличить бюджет в три раза нельзя, а поднять конверсию страницы втрое реально: убрать лишние шаги, вынести цену наверх, поставить нормальную форму. Именно этим и определяется, окупится ли контекстная реклама в небольшом городе.
Республиканский спрос: город плюс районы
Йошкар-Ола обслуживает почти всю Марий Эл, часть клиентов едет из Волжска, Козьмодемьянска, Медведево. Мы разделяем показы: город отдельной кампанией с одной ставкой, районы отдельной с другой, а на посадочной для районов явно пишем условия выезда и доставки. Без этого человек из района не понимает, поедете ли вы к нему, и уходит. Такая настройка контекстной рекламы занимает лишний час, а снимает целый класс потерянных обращений.
Первый экран для местного клиента
- услуга своим названием, без маркетинговых оборотов;
- цена от, срок и что входит;
- телефон и мессенджер прямо в шапке;
- адрес и режим работы, потому что в небольшом городе люди приезжают лично;
- два-три отзыва с именами и фото работ, а не безымянные цитаты.
Собрать такую страницу проще всего как отдельную посадочную под конкретную услугу, а не пытаться уместить всё на главной. Если направлений несколько, страниц тоже будет несколько.
Мобильная вёрстка и вес страницы решают исход
Две трети переходов в Йошкар-Оле приходят с телефонов. Типичные потери: съехавшая кнопка, форма с полем «отчество», фотографии по три мегабайта. Мы проверяем страницу на узком экране, облегчаем изображения и выполняем оптимизацию под Page Speed. Сокращение времени загрузки с пяти секунд до двух обычно даёт прирост заявок на 20-30 процентов, и это бесплатный прирост, без роста ставок.
Одно направление – одна страница
Ветклиника рекламирует вакцинацию, стерилизацию и стоматологию. Стоматолог рекламирует имплантацию и гигиену. Это разные суммы, разные страхи и разные тексты. Универсальная страница «наши услуги» вынуждает человека искать, а он не ищет. Дробление на отдельные страницы под каждую группу запросов почти всегда дешевле, чем повышение бюджета, и попутно помогает поисковому продвижению.
Как контролировать подрядчика
Просите отчёт по обращениям и цене обращения, а не по кликам и CTR. Доступ к Метрике и рекламному кабинету должен быть у вас. Мы отдаём аккаунты клиенту с первого дня: кампании ваши, даже если работать будете дальше без нас.
За сколько окупается запуск
По услугам со средним чеком от 5 тысяч рублей вложения в настройку обычно возвращаются за первый-второй месяц. Стоимость работ приведена в разделе цен, рекламный бюджет платится напрямую Яндексу.
Директ или соцсети
Директ ловит сформированный спрос: человек уже ищет услугу. ВКонтакте и Telegram нужны, чтобы спрос создавать и возвращать тех, кто ушёл. Для города такого размера обычно начинают с Директа, а соцсети подключают вторым шагом.
Позвоните +7 (917) 818-43-57 – посмотрим ваш сайт и покажем, что поправить, чтобы тот же бюджет приносил больше звонков.
