Об окупаемости продвижения сайта на Joomla в Йошкар-Оле: когда цифры советуют сменить движок
В этой статье
- Из чего собирается расчёт возврата
- Две цены за одно обращение: поиск и реклама рядом
- Стоимость правки как отдельная строка бюджета
- Когда переезд оказывается дешевле продвижения
- Предприятия Республики Марий Эл, где спрос шире городских границ
- Сроки, на которых расчёт выходит в плюс
- Какое решение принимаем по итогам квартала
Вопрос, который задают в первую встречу, звучит одинаково: через сколько это вернётся. Ответ считается, а не угадывается, и на старом движке в расчёт входит ещё одна статья, которой нет у современных сайтов, – стоимость каждой правки. Разбираем, из чего складывается возврат вложенного и в какой момент арифметика говорит, что продвигать дешевле уже другой сайт.
Из чего собирается расчёт возврата
Нужны четыре величины:
- месячный бюджет работ;
- число обращений с поиска;
- доля обращений, доходящих до сделки;
- средняя прибыль со сделки.
Первые две мы измеряем сами, третью и четвёртую даёт заказчик, и если он их не знает, расчёт начинается с их постановки. Без последних двух любые разговоры об эффективности остаются разговорами.
Две цены за одно обращение: поиск и реклама рядом
Мы сразу кладём в одну таблицу стоимость обращения из поиска и из платных объявлений по тем же запросам. В первые месяцы поиск проигрывает: бюджет уже потрачен, а результата ещё нет. К четвёртому-пятому месяцу цена выравнивается, дальше расходится в пользу поиска, потому что накопленный результат продолжает работать без ежедневной оплаты кликов. Сравнивать эти два канала на коротком отрезке некорректно, и мы говорим об этом до подписания, а не после.
Стоимость правки как отдельная строка бюджета
На проекте десятилетней давности изменение, которое на современном сайте занимает полчаса, растягивается на день: шаблон переопределён в трёх местах, расширение заброшено автором, обновление ломает вёрстку. Мы честно считаем это время и показываем отдельной строкой. Когда она превышает треть месячного бюджета, дальше вкладываться в такой сайт бессмысленно – деньги уходят на преодоление движка, а не на результат.
Когда переезд оказывается дешевле продвижения
- версия движка не получает обновлений безопасности, а расширения каталога не имеют преемников;
- вёрстка не перестраивается под телефон без переписывания шаблона;
- любое изменение структуры адресов требует ручной работы по каждой карточке;
- содержимое нельзя выгрузить в понятном виде для переноса в товарный фид.
Три пункта из четырёх – повод считать смету переноса. Мы делаем такой расчёт и показываем оба варианта в деньгах и сроках, а решение остаётся за владельцем.
Предприятия Республики Марий Эл, где спрос шире городских границ
С такими расчётами к нам приходят производители торгового и холодильного оборудования, приборостроительные предприятия, тепличные хозяйства и поставщики агротехники, изготовители ветеринарных препаратов, оптовые продавцы профиля и комплектующих, инженерно-геодезические бюро. Городского спроса им заведомо мало, поэтому окупаемость считается сразу по всей географии сбыта, а не по одному населённому пункту.
Сроки, на которых расчёт выходит в плюс
Для сайта услуг с коротким циклом сделки первый плюс обычно приходится на пятый-шестой месяц. Для оборудования, где решение принимают кварталами, – ближе к году, и на этом отрезке важно считать не сделки, а квалифицированные запросы, иначе половина работ окажется без обратной связи. Продвижение интернет-магазина начинается от 29 000 рублей в месяц, и в расчёт окупаемости мы закладываем именно фактический тариф, а не среднюю цифру по рынку.
Какое решение принимаем по итогам квартала
Раз в три месяца сводим все строки и отвечаем на один вопрос: продолжать в том же составе, перераспределить бюджет между направлениями или остановиться и заняться сайтом. Отчёт, из которого не следует решение, не нужен никому. Условия и тарифы собраны на странице цен, состав услуги – в разделе SEO-продвижения, примеры работ – в портфолио. Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12 – посчитаем окупаемость по вашим числам и скажем прямо, стоит ли вкладываться в нынешний сайт.
